Freelancer：自由工作者如何推銷自己的作品？

2020 年 11 月 11 日 | 卓越新聞電子報, 新聞專業

賴禹安｜特約記者編譯・鄭凱榕｜補充整理

隨著網路媒體蓬勃興盛，新聞業因應新時代的挑戰，有越來越多新聞工作者以獨立記者、特約記者的自由身分持續為新聞媒體奮鬥打拚，他們不屬於任何公司，選擇直接靠接案、以自己的工作結果賺取酬勞。

如果你是一位自由工作者（Freelancer），相信一定經常被其他人詢問這個問題：「如何在這個行業中謀生？」讓我們一起來看看新媒體、新時代、新人類帶來的啟發。

居住在西雅圖的美食作家托姆基（Naomi Tomky）她經常收到廚師、糕點師傅的訊息，多是向她詢問：如何成為一個自由工作者？

這些有意願走向寫文接案的餐飲人員，有些是遭原公司解僱、有些是受不了餐廳工作對他們造成的身體傷害，於是，他們都想寫一些關於食物的文章並從中獲取資金，他們也都很有想法，但是卻不一定都了解「自由寫作」是如何工作的。

成功的推銷提供自由工作者相關資源的網站

為了解決上述想成為自由工作者所面臨的問題，托姆基於今年年初創立了「成功的推銷（Successful Pitches）」資源網站，該網站提供了個出版物的成功推銷數據庫、整理了自由工作者的推銷案例。

透過簡單的 Google 表單，文字自由工作者可以填上自己成功的文章、說明該文章的形成方式（自己發覺、編輯指定）、刊登文章的媒介形式（線上、實體印刷）以及發表後的文章連結。

托姆基表示，創辦「成功的推銷」的靈感來自「誰付了作者酬勞（Who Pays Writers）」網站，「我很希望能夠幫助所有寄信詢問我問題的網友，但實在沒辦法一一回覆他們的訊息」，因此她決定創建立該網站。

「如果你不知道該如何推銷自己的作品，也不知道五百字、兩千五百字的專題文章的推銷方式，那你都可以透過那些網站去尋求答案。」她解釋。

擁有市場行銷背景的托姆基表示：「擁有一套成功的推銷方法，是我十年前開始創業時，就很希望能夠擁有的資源。」她覺得，這有助自由工作者向編輯有效闡述自己的發想與創意，因為相較於正職記者可以和編輯們一起討論、集思廣益地決定寫作方向，自由工作者多要自己發想題材，於是她花了很多時間上網瀏覽相關的各種資料。

與此同時，許多正職記者不斷經歷被迫休假、裁員的窘境，紛紛加入自由工作者的行列，但擔任自由工作者後，他們多在擔心，該如何接到案子？

最好的推銷方法？

新媒體公司「自習堂（Study Hall）」的聯合創始人切卡（Kyle Chayka）說道：「從 2011 年我便開始擔任自由工作者，但那時我真的不知道該如何向別人推銷我的作品，」他接著補充，「我認為人們只是不知規則是什麼，因為根本就沒有規則。」

自從社會開始提倡新聞產業的透明性後，自習堂可以說是組織最大、最引人注目的組織團體。自習堂於 2015 年，辦公室坐落在布魯克林，為一個共享空間的辦公室，現在已過展為擁有 4,500 多名成員的網絡，在裡面，這些成員可互相分享各自所擁有的針對媒體行業的推銷、勞動力組織的資源與技巧。

該組織之所以能以如此迅速的速度成長，切卡認為與 Covid-19 所引起的疫情有關，疫情肆虐對全球經濟產生一定程度的影響，也造成了許多媒體行業的財源情境。不過，自習堂採取月費制度，最貴的會員級別收費為每月 11 美元，該網站除了提供協助自由工作者找到編輯聯繫人的方式，還提供如何推銷作品、尋找靈感方式的服務。

新聞學院 vs. 自習堂

新媒體公司自習堂的聯合創始人切卡說道：「從 2011 年我便開始擔任自由工作者，但那時我真的不知道該如何向別人推銷我的作品，」他接著補充，「我認為人們只是不知規則是什麼，因為根本就沒有規則。」

在人人都有機會成為自由工作者的年代，並非所有的自由工作者都有新聞訓練的經驗，「去新聞學院上課很貴，並非所有人都有能力負擔，但在新聞學院上課，也無法教導學生如何成為自由工作者。」切卡說道，「我認為自習堂所提供的教育內容，可以取代或是補充新聞學院所教授的內容。」

好用的資源該收費？還是免費？

目前自習堂共有七名員工，其中一名為全職，其他六位則為兼職，包含切卡和聯合創始人莫斯科威茨（PE Moskowitz）。自習堂還出版了關於新聞、媒體評論的原創作品，一些是公開的，一些則僅提供給會員瀏覽。對於部分服務的收費，切卡有一套自己的想法，「在某些服務上向會員收取費用，是因為我們希望這些內容能夠自我維持，而且我們希望為那些內容的作者所工作的時間付錢。」

自 2016 年以來就開始擔任全職的自由工作者的韋瑟（Sonia Weiser）來說，與其他自由工作者分享資源，也是自己的另一份副業。她在 2018 年時發布了她的《每週工作機會電子報》（Opportunities of the Week Newsletter）通訊，該通訊彙集了她每週發現的所有推銷電話，現在，若想使用該服務，必須付她每個月 3 美元的費用，若是無法負擔月費的人才可以免費使用該資源。

韋瑟強調，自由工作者辛苦整理的資源，本來就不該以「免費」的狀態、公開給大家使用，「我想要那些不知道如何尋找資源、或是沒有能力自己找到資源的自由工作者，盡可能地來我這邊尋求解決問題的途徑。」

托姆基則認為，自由工作者的保護意識通常是來自於恐懼，「人們很常說，不知道自由工作者有什麼規定，這是因為，根本就沒有任何規定。」她認為，這些會感受到恐懼的自由工作者，只是害怕讓自己的編輯生氣、失望。

於是，托姆基調整了「成功的推銷」資源網站的運作方式，為了使網站能有可持續性，現在該網站不用任何額外的收費，而該網站的託管、域名費用都已捐贈。之所以有這樣的決定，是因為托姆基希望能夠讓「成功的推銷」成為新自由工作者的敲門磚，「最重要的是要讓那些新的自由工作者感受到自己需要『成功的推銷』的協助。」