【端Plus獨立記者工作坊】獨立記者不只是報導者，更是「產品經理」！——端傳媒談提案要領，為你的選題找到支持

2022 年 12 月 20 日 | 卓越新聞電子報

劉郁葶｜特約記者採訪報導

在成為獨立記者後，如何向媒體或組織提案，獲得金錢、人力等資源以完成報導，是記者們需思考的問題。端Plus獨立記者第二場工作坊，以〈Pitch Perfect：如何為你的選題找到支持？〉為題，由端傳媒國際組主編甯卉主講。甯卉表示，國際線通常是最沒有資源的路線，但因為經常需要出國採訪，報導卻是最貴的；因此，藉提案為選題找到支持相當重要。

甯卉主講獨立記者如何向媒體單位或組織提案，以獲得支持。（圖片來源擷自〈Pitch Perfect：如何為你的選題找到支持？〉講座，特約記者劉郁葶擷圖）

用「產品經理」思維，看見報導生產循環與意義

甯卉認為，若想成為一位獨立記者，要做的事情不只是尋找受訪者、取得採訪機會、寫出好看的報導，「這些遠遠還不夠」。她強調，報導就如同「商品」，並非是強調它的商業性，而是看到它的生產循環與意義。而作為獨立記者，「應該把自己當成是一個產品經理，而不只是個寫報導的人。」

在進行提案前，可以先思考以下7點：

你是誰，這篇報導為何由你來寫？
這篇報導想要傳達的訊息是什麼？
它會出現在哪個平台？被這家媒體發表的意義是什麼？
這篇報導和哪些讀者對話？
你需要什麼資源去實現它？
實現後會帶來什麼影響？它補足現有報導中的哪些空白？
什麼才是一個報導的「句號」？

甯卉說，報導並非在發表後就結束，應該成為下一個產品的資源，「換句話說，你必須是自己的出版商。」在這個過程，獨立記者必須找到自己的立論點，建立「你是什麼樣的記者」之形象。

而在尋找支持的階段，甯卉認為，支持可分為「金錢」、「人」與「時間」。記者的生存狀態受收入高低所影響，每日吃飯、水電、交通、住宿都需考量在內。因此，記者可以思考如何優化這3項支持，例如將大型報導企劃拆成模塊，知道有哪些是力所不能及；當採訪現場難以抵達，可評估是否需親赴現場，或請已在現場的人幫忙採訪，合作完成報導。

掌握7大提案重點，Pitch到對方心坎裡

在構想提案時，甯卉建議從這幾點來思考：

對方是誰，想要什麼？
你有什麼，在這個 pitch 中要給什麼？
交集之處在哪？
為此，雙方都否有一些 trade off？
如何找到支持？（建議從journalism、funding、opportunity、reporting grand 這幾個關鍵字搜尋）
最後的組織語言

甯卉強調，提案時不要把自己放在中心位置，而是思考：「對方想要什麼？對方若想和你合作，想從你這裡得到什麼？這個交集出現在哪裡？」才較有機會獲得對方支持。而實際向組織提交企劃或口頭提案時，需掌握幾個重點：

選題：此為最容易被挑戰的地方，因為「選題」不是「話題」，若僅單純想寫香港移民、言論審查、難民等等，這些都不是選題。選題應有爭論點（argument）或問題意識在裡面，且問題是有答案的。
意圖：你試圖做到什麼？
意義：對誰是相關的？不是任何題目對所有人相關，對那群特定的人來說，這個題目如何和他們有關？
論證：是否有基礎證據，支持上述第1至第3點觀點。
成果：你將如何呈現報導？例如報導的篇幅、文字或影音，發表的平台等等。
增強：這篇報導是否有額外加分項？例如：跨境合作、多語言發布，或是和攝影師合作，獲得第一手視覺素材等。
人：你（們）是誰？需思考對方非你不可的點是什麼？你有什麼不同之處？甯卉建議，可以挑選曾發表過、且最符合對方需求的作品作為Check Record，讓對方快速信任你。

沒有Check Record，如何成功在《衛報》發表報導？

甯卉分享，她在2015年時開始當獨立記者，當時並沒有Check Record，亦無明確的報導路線。她在參加森林資源的工作坊時，得知中國某機構支持記者寫新聞，於是撰寫完整報導企劃，向組織提案後前往非洲莫桑比克（Mozambique）採訪，前後花費約 10個月完成2至3篇的文章。

後來在因緣際會下，朋友介紹她認識一名英國《衛報》（The Guardian）記者；甯卉回憶，當時她已將報告完成，因此詢問對方，是否對她在莫桑比克蒐集到的資訊感興趣？

甯卉說：「如果給不出任何東西就和《衛報》記者聊，我想他們是不會理我的。我是做到了才去說。」後來這篇報導〈Mozambique faces race against time to end illegal logging〉成功在衛報發表，也成為她的第一個代表作。

甯卉分享另一個例子，是她獲得Rainforest Fund的支持，撰寫關於中國、巴西漁業交易的報導，並以長篇形式發表在端傳媒——〈「海裏的金子」：令魚鰾變廢為寶的中國市場，如何改寫亞馬遜海岸的運？〉，後來這篇報導也在國際媒體以英文發表。

儘管當時甯卉已累積許多作品，但仍被組織挑戰：「在中國與巴西之間的議題中，漁業交易是一個小項目；有其他幾百億、足以影響到國際關係的產業，為何要支援你寫這個小題目，它有什麼影響力？」甯卉說：「即便我證明能做到，依然要不斷證明它的相關性在哪。」為此，甯卉承諾為組織撰寫另一個更宏觀的題目，才獲得組織對漁業報導的支持。

甯卉指出，自己認為重要的題目，對方未必覺得重要，「因此要不斷去打磨重要性，它為什麼重要、對誰重要、如何去做才重要，要反覆問自己。不然會容易陷入『這麼重要的東西卻沒人支持』的憤世嫉俗。」

結合在地能力、全球視野，寫出「非你不可」的報導！

提案Pitch到組織心坎固然重要，但甯卉也提醒，資源是不公平的，當獨立記者向資源傾斜時，需反覆檢視：「我有在 Trade Off 嗎？」若為了迎合組織而放棄報導初心，將是件可惜的事。

甯卉認為，新聞業永遠缺更好的內容、更新鮮的觀點，更紮實的採訪作業；只要報導寫得好，永遠是被市場需要。或許過程辛苦，但透過和其他記者展開透明、開放、平等、公平的合作，艱辛過程將變得愉悅。

此外，有許多議題不受語言、地域、時間、文化所限制，例如性別、環境、氣候、種族階層等，這些國際議題亟需具備「在地能力」與「全球視野」的記者撰寫，並從中找到「這件事非由我來做不可」的定位。同時，甯卉也鼓勵記者持續向內探索，因為真正帶來意義與進步的，是內在的動力、選擇和專注的結合。

在講座尾聲，有讀者提問，若不確定報導最終發表在何處，如何說服對方受訪？甯卉回應，用「發表平台」說服受訪並非最佳選項，「信任是逐步建立的」，建議參考上述的提案重點，讓對方放心交出故事。

另有人提問，若沒有當過記者，也可以向組織提案嗎？甯卉表示，並非只有記者才能向組織pitch選題，比方說，若此人具醫療工作經驗，向媒體提出醫療報導企劃時，也有機會被採納；但需注意，提案時需展現對新聞寫作方式的了解，平時也盡量嘗試多寫文章、累積作品。

最後甯卉表示，端傳媒期望成為獨立報導、跨境合作的「enabler」，若大家有任何想寫的選題，都歡迎寫信到 ninghui@theinitium.com、editor@theinitium.com。