一、教案編寫人：毛俞婷
二、教學時數：80分鐘
三、適用年級：高年級以上
四、媒體素養能力指標：
【媒體素養能力指標】3-2-3指出廣告的意圖是銷售產品或觀念。
【媒體素養能力指標】3-3-1分辨廣告的行銷說服技巧。
五、配合之新聞主題： (PTT下載)
小心有洋蔥！超感人廣告絕對讓你淚不停！http://udn.com/NEWS/LIFE/LIF1/8655579.shtml
六、新聞來源及本文：
標題：小心有洋蔥！超感人廣告絕對讓你淚不停！
日期：2014-05-05
刊登媒體：聯合報
記者：陳沛燮
YouTube上每天總有成千萬支影片流竄，但真正能吸引大家注目的除了搞笑、新奇之外，就屬感人催淚影片了！
近來，YouTube上有流傳一支日本感人影片，凡看過的網友，無一不被感動流下眼淚，洋蔥指數百分百！影片的背景是在一場婚禮上，當輪到父親上台致詞時，現場一片寂靜，不擅言詞的父親並沒有走到致詞台上發表感言，而是走向一架鋼琴，選擇演奏名曲《卡農》，在這一首大家耳熟能詳的旋律中，讓畫面中的新娘開始憶起逝去的母親，以及喪母後與父親之間的種種衝突與誤解…
而父親則是在自己彈奏的旋律中，想起妻子過世後自暴自棄的人生…與女兒爭執與衝突後，面對女兒的離家，曾經家中那一幅妻子與女兒一同彈奏的畫面已不復見，直到女兒舉行婚禮的這一天，不懂彈琴的父親決定給女兒一份祝福，偷偷學起鋼琴，而曲目正是這一家人最為熟悉的《卡農》。
當女兒在婚禮中聽見這曲旋律後，想起過往種種開始大哭心情難以平復，而電腦前的網友的眼睛，也被這一幅畫面禁滿洋蔥，眼淚再也忍不住滴滴落下。一段生澀的鋼琴彈奏，刻畫出這一家人的愛恨交織，聽不懂日文也能被深深感動。
其實這是日本一間音樂教室的廣告影片，擅長拿捏細膩情感的日本人，成功傳達「音樂，可以超越語言」的簡單訴求，也吸引全球關注。
七、教案設計概念：
日常生活中，我們接觸到的電視、網路、雜誌、報紙等等不同的媒體平台，
都充斥著形形色色的各式廣告，究竟，這些廣告是希望透過怎樣的訴求手法，來操作或撩撥閱聽人的欲望，而這些廣告的終極目的，又是什麼呢；透過近日在網路上點閱率相當高、令人掬一把眼淚的感性廣告作為楔子，讓學生透過此課程，認識各種不同操作手法的廣告神話。
八、教學目標：
1、認識廣告的各類訴求。
2、理解廣告行銷手法和最終目的。
九、教學重點建議：
【課前準備】
教師—1、可上網亦可投影之電化設備。
2、將學生分為四組，以利課程進行。
【課程實施】
(一)、引起動機
1、請學生觀賞以下廣告影片：TOSANDO musicCM
(https://www.youtube.com/watch?v=-09dRyIG9bU)
2、影片觀賞完後，請學生回答以下問題。
①請簡單說明這則影片的劇情，以及讓你印象深刻的片段。
②觀賞完這則影片，請以兩個形容詞來形容你現在的感覺(開心、感動、難過、
憤怒、痛苦)？並請說明原因。
③你覺得這樣氛圍的影片，會不會讓你對它印象深刻？或者有其他想法？
④猜猜看這則影片在販售/行銷的東西是什麼？(若學生沒有猜對，可將答案留
至第二階段再公布)
(二)、發展活動
1、請學生閱讀「小心有洋蔥！超感人廣告絕對讓你淚不停！」報導(http://udn.com/NEWS/LIFE/LIF1/8655579.shtml)。
2、新聞閱畢，請學生用5W1H解析新聞結構，以加深對新聞內容的印象。
① Who—這則新聞主角是誰？(日本感人影片)
②What—發生什麼事情？(凡是看影片過的網友，無一不被感動流下眼淚，洋蔥指數百分百！)
③When—新聞什麼時候發生的？(5月5日)
④Where—在哪裡發生的？(網路上)
⑤Why—造成事件的原因為何？(日本的音樂教室，利用感人的影片來作為廣告，引起大家注意)
⑥How—產生怎樣的效應？(成功讓音樂教室中「音樂，可以超越語言」的簡單訴求引起共鳴，也吸引全球關注)
3、請學生想想看，為什麼這個音樂教室的廣告，要拍得如此的感人，並請問學生，是否喜歡這樣的廣告手法？
4、教師可說明，這樣的廣告訴求手法稱之為「感性訴求」，是希望引起大家在情感上的感動共鳴，進而達到行銷某物品/觀念的目的。
5、除了感性訴求外，廣告還有很多其他的訴求手法，教師可搭配影片進行介紹：
①恐懼訴求：哥本哈根會議／夢見地球毀滅
(https://www.youtube.com/watch?v=9rh_4abYU-0)
②娛樂訴求：林俊傑2011義大世界廣告
(https://www.youtube.com/watch?v=T7cAXl0BfSI)。
③理性訴求：高露潔全效牙膏
(https://www.youtube.com/watch?v=hDq9EZY0VNg)
④幽默訴求：IKEA Taiwan 2011系統廚具電視廣告
(https://www.youtube.com/watch?v=vctuv0u3PEY)
⑤道德訴求：交通部102年酒駕罰則新規定廣告
(https://www.youtube.com/watch?v=dzEyRc9amSc)
6、請學生想想看，為什麼會出現這麼多的廣告訴求手法，目的為何？(為了符合不同的廣告標的、吸引不同的閱聽人等等理由)
7、請學生回想剛剛觀賞過的廣告片段，並想想，哪一種訴求方法，是自己覺得最能打動人心的？而哪一種訴求方法，又是最能夠引大家購買商品慾望/聽從觀念指導的？並請說明原因。
(三)、綜合活動
1、將學生分組，請各組針對本次課程當中所學到的六種廣告訴求方式，選出三種，並上網搜尋符合的廣告片段；討論完畢，請各組上台向他組同學介紹該組所選取的廣告影片，並請台下的同學猜猜看，此廣告影片是屬於哪一種廣告訴求，而其所欲販售的物品/觀念又是什麼？
各組介紹廣告完畢，請全班在這12部的廣告當中，選出一部最能達到廣告行銷目的的一支，並請選擇該廣告
