一、教案編寫人：毛俞婷


二、教學時數：80分鐘


三、適用年級：高年級以上

 

四、媒體素養能力指標：

【媒體素養能力指標】3-2-3指出廣告的意圖是銷售產品或觀念。

【媒體素養能力指標】3-3-1分辨廣告的行銷說服技巧。

 

五、配合之新聞主題：(PTT下載)

「魏」式行銷催票房！ 台日吹「KANO」風潮http://news.tvbs.com.tw:84/entry/523824 

 

六、新聞來源及本文：

標題：「魏」式行銷催票房！ 台日吹「KANO」風潮

日期：2014-03-09

刊登媒體：TVBS

記者：盧冠妃

 

  「KANO」從日本大阪電影節風光紅回來，不僅台灣9天票房破億，週末想要買票，一票難求，會有這麼漂亮的成績，歸功於監製魏德聖的行銷手法，透過異業結盟手法，建造出一座150坪的博物館，把戲服、劇照，電影沒看到的通通展示出來，更仿照好萊塢模式，讓演員和演唱主題曲的歌手一起進到戲院去，帶領粉絲大合唱電影歌曲。

  歌手羅美玲VS.范逸臣：「乘風奔跑的時候，我們奔向夢中的微光。」

  看到球員同台已經夠開心，連歌手范逸臣、羅美玲都現身，「KANO」演員進到戲院，和粉絲一起唱電影主題曲。

  台下大人小孩開口唱，有人High到拿起旗幟揮舞，這樣的畫面，其實在國外很常見。美國「冰雪奇緣」領唱片段：「Be the good girl you always had to be。」

  但在台灣除了「冰雪奇緣」台語版，有人包場當KTV，唱這種領唱場面，歌手自己都覺得新鮮。電影「KANO」劇組：「1、2、3，破10億！」

  除了近距離宣傳，劇組更將電影場景搬進打擊場，建造出一座150坪的KANO博物館，戲服、劇照，電影沒看到的通通展示出來，依照電影思維重現拍攝場景，電影裡的全壘打簽名牆，連飾演蘇正生的演員，都忍不住拍照留念。

  「KANO」演員：「感覺喔，感覺很像回到拍戲現場。」

  重建電影場景間接推廣電影，劇組還推出一系列周邊商品，年曆、T-shirt要搶攻民眾荷包，之前更和餐飲業異業結盟，到處似乎都吹起「KANO」風潮。

  電影「KANO」監製魏德聖：「既然只要看過電影都喜歡，為什麼不多一點，跟民眾接觸的宣傳方式，所以我們才會活動那麼密集。」

  在大阪電影節開幕首映，「KANO」熱血催淚劇情，讓全場500觀眾感動到淚流滿面，起立鼓掌整整5分鐘，好口碑讓電影在日本未演先轟動，台灣票房9天就破億，假日場場滿座還不夠，加上全方位的宣傳手法，再好好刺激票房。

七、教案設計概念： 

    藉近日相當受歡迎的國片「KANO」，讓學生認識何謂行銷以及多元的行銷手法，並理解為何異業結盟的宣傳方式，可達到加乘的行銷效益。

 

八、教學目標：

1、認識行銷的目的以及所預期之效益。

2、認識何謂異業結盟的行銷。

九、教學重點建議：

【課前準備】

教師—1、可上網亦可投影之電化設備。

      2、將學生分為四組，以利課程進行。

      3、獎勵禮品。

 

【課程實施】

(一)、引起動機

1、請問學生是否聽過近日相當風行的國片「KANO」？並請問學生最初是從何處聽到這部國片的訊息的？

 

2、教師歸納學生獲得該部國片訊息的最初管道(電視報導或廣告、廣播報導或廣告、網路報導或廣告、報紙報導或廣告、實際海報或文宣、參加首映會、參加遊行活動、看到周邊商品、親朋好友介紹、參觀「KANO」道具博物館、餐廳用餐得到折扣卷……等)。

 

3、透過上述的整理分類，教師請問學生，這些不同的資訊取得方式，其背後的最終目的是否一樣？是什麼呢？

 

4、教師可向學生介紹，這些透過不同管道的「KANO」訊息曝光，我們可以統稱為這部電影的行銷手法/方式。

 

(二)、發展活動

1、請學生閱讀「『魏』式行銷催票房！ 台日吹『KANO』風潮」新聞報導，並觀賞電視影像報導(https://www.youtube.com/watch?v=UVlnIEW2F2E)。

 

2、新聞閱畢，請學生用5W1H解析新聞結構，以加深對新聞內容的印象。

①Who—這則新聞主角是誰？(電影「KANO」)

②What—發生什麼事情？(「KANO」會有這麼漂亮的票房成績，歸功於監製魏德聖的行銷手法)
③When—新聞什麼時候發生的？(3月9日)
④Where—在哪裡發生的？(台灣)
⑤Why—造成事件的原因為何？(除了電影本身的催淚劇情外，透過異業結盟的行銷手法，成功捧紅「KANO」這部電影)

⑥How—有怎樣的效應？(更加刺激電影票房，並讓「KANO」更受歡迎)

 

3、請學生想想看，為什麼電影需要行銷？成功的行銷手法可以為電影帶來怎樣的好處？

 

4、請大家說說看，在新聞報導中，「KANO」這部電影，用了什麼行銷手法呢？老師可解釋，透過不同業界領域所推動的行銷方式，稱為「異業結盟」的行銷手法。

 

5、請學生回想看看，除了「KANO」之外，大家平常所看的電影都是用什麼行銷的方式在宣傳呢？

 

6、除了「KANO」所使用的這些電影行銷方式之外，你還有聽過什麼特別的電影行銷方式呢？(可參考報導http://ent.tw.msn.com/news/%E8%B3%80%E6%AD%B2%E5%9C%8B%E7%89%87%E7%88%AD%E7%A5%A8%E6%88%BF%E3%80%80%E7%95%B0%E6%A5%AD%E7%B5%90%E7%9B%9F%E6%8E%A8%E5%B9%B4%E5%91%B3%E5%A5%BD%E5%BA%B7-1)

 

7、想一想，為什麼這樣「異業結盟」的行銷方式，可以讓電影的票房提升呢？就你自己來說，你會因為接觸到這些行銷訊息，就想要進電影院觀賞該部電影嗎？

 

8、請學生分組討論，各組提出一個市面上可見的異業結盟的行銷方式。(E-tagV.S.信用卡、家電V.S.房地產、藝術品V.S.銀行、美術館V.S.投影機)

 

(三)、綜合活動

1、將學生分組，請各組討論，假如你是魏德聖，你還會用怎樣的行銷手法來宣傳「KANO」這部電影呢(報導中已提及的不算入討論範圍)？各組至少提出三個想法。

 

2、請各組報告討論結果，並由全班票選，選出最具創意的電影行銷手法前三名，該組成員可獲得獎品。