對優勢麥肯媒體(Universal McCann)的投資長David Cohen來說，今年的NewFronts廣告行業大會開始的遠比正式官方日期來得早。早在二月，他便與34家數位影音發行商之一開第一次會議，這家公司將在大會上向廣告商推銷，希望廣告商願意購買他們的節目。「我們從來沒有那麼早開始籌備」，Cohen說，「我們在過去兩個月便不斷開會，而且次數逐漸增加。為了這兩週的大會，已經開了許多會前會議。」
Digital Content Newfronts是在紐約舉行的年度廣告預售大會，讓各公司展示他們即將推出的節目內容，以得到廣告商的預先投資。這個平台的出現，是希望可以增加新興廣告市場的興趣。原先在2008年首次舉辦這個會議時只是出於新奇，但現在大家逐漸看重這個媒合數位影音和廣告主的大會，而NewFronts也持續改變型態，使數位影音和電視之間的界線縮小。去年某廣告代理商還在半夜兩點接到媒體客戶電話，希望可以受邀隔天NewFronts的會議。大約有一百家大企業（像是雀巢公司），在大會上和YouTube簽約，其中有三十家從未在YouTube上刊登過廣告。
但NewFronts是否可稱之為成功，仍有待觀察。根據美國市場研究公司eMarketer的估算，廣告商今年將會在數位視訊市場投資七十七億七千萬，較去年成長了百分之三十。雖然NewFronts在會議上增加了廣告商的投資，但大部份的協議仍是在會議之外簽訂。這種情形與電視產業相反，電視頻道的廣告在黃金時段的節目表確定以前，就已經確定了廣告投資的金額。
傳立媒體(Mindshare)策略長Jordan Bitterman表示，NewFronts大會上的交易不到百分之二十，但他也認為，「事實上會有更多投資，只不過不是以預售協議的方式」。去年在NewFronts所得到的廣告投資可能不如各業者的預期，但美國星傳媒體(Starcom)投資與拓展總裁Amanda Richman說，「我們要看的是長期的表現，不能以單年成果論成敗」。
然而，它的表現似乎離電視產業型態的模式越來越遠，而漸漸形成結合電視買賣價格與數位計費的方式。事實上廣告商不願意預先付款，因為他們還不知道媒體所提供的內容能吸引多少收視率，或是否能在適當時間首映節目。廣告商在尋找的是時間彈性或有斡旋空間的交易，以確保節目主無法準確傳達給特定觀眾時，還保有彈性空間。
某代理商經理表示，NewFronts的媒體客戶現在願意採用彈性計價，讓廣告商不需保證提供資金的數量，以作為內容選擇的交換籌碼。再者，當廣告商提供更多的資金給客戶時，可以得到某些好處，像是得到在傳統買賣時無法得知的廣告庫存。「這是全年無休的市場，對廣告商而言，更有彈性的媒體客戶是更有利的。」
美國在線公司(AOL)似乎早已理解這種轉變了。「我們從只在NewFronts大會期間交易，漸漸變成在整年都可以交易，」美國在線公司的行銷長Allie Kline表示。「廣告商早已打破在固定時間購買數位內容的型態了。」
今年美國在線公司對廣告商所提供的將不再是「傳統的贊助模式」，「雖然傳統模式仍是一項選擇，但我們要向代理商與廣告商提供更多彈性，讓他們可以改變他們所購買的產品內容。」
根據代理商經理的描述，去年最成功的媒體應屬YouTube。YouTube以Google Preferred計畫獲得廣告商的青睞，這個計劃能將YouTube排名前百分之五的網站頻道進行分類，使廣告商們可以鎖定特定市場投放廣告。數據行銷公司DigitasLBi投資長Adam Shlachter表示，Google Preferred計畫是個「有趣的開始」，「但是這並不表示我們必須與特定的節目合作，這個模式與有線電視產業有相近之處，兩者都是客戶所熟悉的模式」。
文章來源：http://adage.com/article/digital/agency-execs-explain-expect-year-s-newfronts/298002/
