打開信箱　也打開生意：電子報如何成為記者的新出路

2025 年 11 月 19 日 | 卓越新聞電子報

特約記者廖彥甄編譯報導

本文翻譯自《拉丁美洲新聞評論》原文：〈From inbox to income: how journalists are turning their newsletters into sustainable businesses〉，由瑪爾塔·斯帕森科普夫（Marta Szpacenkopf）撰寫。

隨著新聞消費日益分散、傳統媒體商業模式陷入危機，電子報再度回到了新聞策略的核心位置。越來越多獨立記者與新聞機構，將電子報作為傳遞每日新聞、發布最新調查、分享獨家內容與分析評論的重要管道。對許多人而言，它不僅是一項工具，更是建立與維繫個人品牌關鍵的一環。

然而，要讓電子報成為一項可持續的媒體產品，並非只靠定期更新與自然成長就能達成。專家指出，受眾的成長需要「策略、一致性與商業思維」這三個要素，然而，這些要素仍被許多記者視為編輯工作以外的事。

從個人專案到永續事業：記者創業的第一道關卡

Project C的創辦人尼爾森（Liz Kelly Nelson）表示，對於具有創業精神的記者而言，從一個成功的個人專案轉型為可持續的事業，是他們最常面臨的挑戰。Project C 致力於協助獨立記者與創作者建立永續的媒體事業。

「大多數記者一開始表現很好，因為他們已經擁有一個相信他們作品的個人網絡：朋友、同事、過去的讀者。真正的挑戰在於如何突破這個圈子，」Nelson 在接受《拉丁美洲新聞評論》（LatAm Journalism Review, LJR）訪問時表示，「他們懂得如何進行報導，但並不總是知道該如何發佈內容。」

另一個成長上的障礙在於，許多記者並未考慮商業領域所稱的「產品與市場契合度」（product-market fit），數位策略與受眾開發專家希克曼（Blair Hickman）如此解釋，她指出，當電子報的成長停滯時，必須評估內容是否真正符合預期的受眾。

「如果符合，而他們已經觸及了可達的受眾上限，那就該開始思考新的目標受眾，以及為此需要創作什麼樣的內容，」希克曼說。「內容本身就是推動成長的首要動力，或許也應該考慮與理念相近的創作者進行更多交叉推廣。」

希克曼也提醒，在電子報創立初期，過度關注技術性操作是一種常見誤區。由於各大平台大約每六個月就會更改演算法，她認為在電子報規模尚小時，這並非首要問題。

「發佈時間和平台選擇當然重要，但更根本的是，你必須了解自己在對誰說話，以及他們如何從『認識你』逐漸轉變為『你的鐵粉』，」她說。「只要專注於為你的受眾創造最好的內容就好。」

以創業者的思維經營新聞：從品牌到收入模型

在實務層面上，尼爾森表示，最常見的障礙包括：找出電子報的真正目標受眾、了解他們關心什麼、花時間在哪裡；在內容創作與行銷之間取得平衡；以及建立成長系統，如推薦機制、合作夥伴關係與穩定的行動號召（call to action）。

「許多記者仍覺得自我推廣令人不自在，甚至覺得這不符合『新聞專業』，」她說。「但成長需要有意識的受眾策略，不僅要思考自己要說什麼有價值，更要想清楚誰需要聽見，以及他們會如何找到你。」希克曼則指出，「像創業者一樣思考」是記者在經營電子報時需要培養的一種心態轉變，有助於確保長期的永續發展。她同時強調，必須學會面對創業過程中無可避免的挫折。

「你必須迅速行動，去做那些讓你感到不舒服的事，並從中了解市場願意為什麼付費，」她說。「LinkedIn 上只會看到光鮮亮麗的成功故事，但作為一個個人創業者（solopreneur）是耗能且充滿失敗的過程。能將失敗重新詮釋為成功，真的會有幫助，因為那代表你曾經嘗試過。」

在財務可行性方面，尼爾森指出，經營者應該先從「定義自己對社群的價值」出發，而非僅僅思考電子報要涵蓋哪些主題。她建議採取多元的資金模式，例如：讀者支持（訂閱制或付費方案）、贊助合作、舉辦活動、顧問服務，或與理念相符的非政府組織與品牌合作。

「你所填補的是什麼別人沒做到的空缺？」尼爾森建議，從明確的使命出發，逐步發展出穩健而多元的收入模式，並在早期就建立合作網絡，特別是與地方組織或其他獨立媒體結盟。她強調，獨立記者最重要的資產，是掌握自己的郵件名單與品牌識別，以此確保報導的自主性與長期韌性。在她看來，「創作者記者」的意義，並非孤身奮戰，而是圍繞著報導建立一個小而有機的生態系，讓內容生產、社群連結與永續經營能夠互相支撐。

希克曼也強調，找到「產品與市場契合」（product-market fit）是關鍵所在。「傾聽你的受眾最喜歡哪類內容、他們如何描述你的作品，並順勢而為，」她說。「同時保持開放的心態去了解真正的受眾是誰，因為他們才是願意付費的人。而且，與其追求大規模的企業贊助，讀者付費往往是更容易實現的收入來源。」

一份成功電子報背後的策略

創立於 2016 年的巴西媒體 Meio，正是以這些原則為出發點誕生的：旨在解決新聞閱讀效率低落的問題，並尋找更有效率的內容傳遞方式。最初作為一份每日電子報起家，如今已發展成一個整合平台，包含 YouTube 頻道、Podcast 節目與專屬訂閱串流服務。

「你必須讓策略隨著網路的變化而調整，而網路在本質上是一個極為流動的世界。」Meio 共同創辦人朵瑞亞（Pedro Doria）表示。

Meio 的起點，源於對讀者數位習慣的觀察。當時報紙與雜誌的廣告收益不斷下滑，人們逐漸失去閱讀紙本媒體的習慣。朵瑞亞與創業夥伴孔塞桑（Vitor Conceição）開始思考，在這樣的轉變下，新聞人還能創造什麼樣的新商業模式？他們決定從最小可行產品（minimum viable product，MVP）開始測試。

「我們的邏輯一直是觀察人們已經養成、且已被鞏固的數位行為，並思考新聞如何融入那個當下，」朵瑞亞表示。「那時我們的想法很簡單，什麼事情可以用最低成本做到？而電子報正好能成為人們日常的一部分。」

在創立後的前兩年，Meio 幾乎完全專注於培養受眾，並未急於變現。等到觸及理想的讀者群後，他們首先嘗試廣告收益，但很快發現這並不足以支撐營運，於是轉向訂閱制。

「廣告市場波動很大，有時業績不錯，有時卻連續幾個月沒有銷售，」孔塞桑回憶道。「那時我們開始深入討論媒體存在的目的。我們長期相信，當今世界的一大問題是人們缺乏資訊，他們失去了主動了解世界的習慣。而沒有具備資訊素養的讀者，民主制度就無法運作。如果所有優質新聞都被封鎖在付費牆後，人們又要如何獲取資訊？」

最終，他們找到折衷方案：保留免費的每日電子報，同時為付費訂閱者提供額外內容，例如週六特別版、每日電子報的優先寄送，以及內部新聞監測工具的使用權。

如今，Meio 採取「三軸策略」運作。由電子報鞏固品牌形象；而YouTube 頻道扮演流量入口，吸引習慣觀看影音新聞的群眾；另外，串流服務則將這些受眾轉化為付費訂閱者，提供更深入的內容。

「電子報為我們帶來聲譽與影響力，」朵瑞亞說，透過電子報，Meio 的讀者包括企業高層、政治人物、經濟學者、記者與廣告業者，「一群既知識豐富又具影響力的社群。」

「如果你問我五年後的 Meio 會是什麼樣子，我會說一定不一樣。明年我們就滿十週年了，過去已經歷過三種不同模式，而這正是好事。」朵瑞亞表示。