一、教案編寫人：台北市萬芳國小鄭智仁老師

二、教學時數：40分鐘

三、結合領域：社會

四、配合教科書內容：
　　康軒版國小社會六上，第五單元「工作與消費」，第二課「消費行為」
　　南一版國小社會六上，第一單元「經濟與生活」，第一課「消費與生活」
　　翰林版國小社會六上，第一單元「消費與生產」，第一課「消費與生活」

五、對應能力指標：
　　7-3-2針對自己在日常生活中的各項消費進行價值判斷和選擇。

六、主題：超商聲光公仔搶市 蔡依林跨刀助陣

七、新聞來源及本文：（可下載）
　　更新日期：2010／11／03　04：30　林怡秀
　　
　　超商行銷再出奇招！看好公仔商機，統一超商推出聲光公仔，主角正是人氣最夯的OPEN家族，不僅造型可愛，並首度融入手電筒及錄放音功能，觀賞與實用兼具。業者更請來小天后蔡依林跨刀代言，期盼透過明星與公仔雙重魅力加持，在年底前業績再開紅盤。

　　統一超商從2005年至今共推出20次全店活動，其中共引進台、日、歐、美等國超過7種知名卡通代言，集點形式五花八門。從早期的消費滿額送，到如今集滿點數可以換公仔，還可至統一集團相關企業、甚至是集團外的品牌兌換商品，可說是零售業中首見的行銷模式。

　　繼8月中的哆啦A夢時光與風扇筆活動後，統一超商於11月3日推出「OPEN YOUR DREAM 聲光公仔」，讓最受歡迎的OPEN家族、康是美coco鳥等8款角色，穿上鮮豔的千鳥格服裝。最特別的是，公仔還有手電筒及錄放音功能，左手錄音、右手播音，消費者可將自己想說的話錄在公仔裡，當成禮物送給對方。

　　7-ELEVEN行銷群副總經理蔡篤昌表示，受到景氣回溫的影響，消費者對於集點換公仔的活動確實要比去(98)年熱絡，平均成長1成左右，像是8月的哆啦A夢就創下9周兌換破500萬個的紀錄，這次檔期也同樣準備了500萬個聲光公仔供消費者兌換。

　　蔡篤昌指出，統一超商平均每年要推4次全店活動，這次的聲光公仔可說是年度壓軸檔，尤其主角又是人氣最旺的OPEN小將，還有最近因統一阪急掀起話題的LOCK小醬，預估業績可穩定成長10~20％。

　　「OPEN YOUR DREAM 聲光公仔」集點活動自2010年11月3日至2011年1月11日止，7-ELEVEN消費滿60元可獲一枚貼紙，集滿10枚即可用50元加價購OPEN聲光公仔一個，或集滿30點免費送聲光公仔一個。

　　除了兌換公仔，活動期間集滿10點，還可至全台7-ELEVEN門市及集團內外16家餐飲、生活雜貨、休閒娛樂通路兌換相關商品。

（引自http://tw.news.yahoo.com/article/url/d/a/101103/52/2g6bt.html）

八、教學目標：
1.學習計算為獲得贈品而付出的代價。
2.知曉為獲得贈品而增加消費並不划算。
3.瞭解廣告為吸引消費所用的勸服技巧。

九、教學重點建議：
0.教學準備：
①預先搜尋拍賣網站上販售「哆啦A夢風扇筆/時光筆」的賣家網頁。
②預先開啟或下載「OPEN YOUR DREAM 聲光公仔-邂逅篇」。

1.新聞解析：將新聞本文影印給學生，並根據下列問題解析新聞——
①統一超商推出什麼新產品？有哪些功能與特色？
②這項產品請誰代言？目的是什麼？
③統一超商從2005年至今，首創了何種行銷模式？
④統一超商先前推出的「哆啦A夢風扇筆/時光筆」造成怎樣的熱潮？
⑤這項新產品要如何獲得？

2.收集贈品經驗分享：
①你是否有過收集超商贈品的經驗？請說明哪家超商、什麼贈品、如何兌換。
②當你換到贈品時的心情如何？
③現在這個（些）贈品你如何處理？

3.兌換成本計算：
①如果以「加價購」的方式兌換「OPEN YOUR DREAM 聲光公仔」，消費滿60元可獲1枚貼紙，必須集滿10枚才可用50元加價購，因此需要60×10＋50＝650元的消費金額。
②如果以「免費送」的方式兌換「OPEN YOUR DREAM 聲光公仔」，消費滿60元可獲1枚貼紙，必須集滿30枚才可免費兌換，因此需要60×30＝1800元的消費金額。

4.引導討論：
①你通常會到7-11買什麼東西？平均每次的花費大約是多少錢？
②如果你平均花費的金額不滿60元，為了獲得1枚貼紙，你會怎麼做？
③如果為了湊滿60元，因而買了原本要買的東西以外的商品，雖然這些商品也是屬於你的，但你認為這樣是否划算？為什麼？
④老師開啟「哆啦A夢風扇筆/時光筆」的拍賣網頁，請學生注意直接購買的價錢，並說明當初也是相同的兌換方式—「加價購」需要650元的消費金額，「免費送」需要1800元的消費金額。
⑤看過「哆啦A夢風扇筆/時光筆」的例子，你覺得為了兌換贈品而增加消費是否划算？為什麼？

5.觀賞「OPEN YOUR DREAM 聲光公仔-邂逅篇」，並進行以下討論：
①廣告中有哪些吸引你的特色？
②你覺得7-11為什麼要請蔡依林代言「OPEN YOUR DREAM 聲光公仔」？
③除了7-11，其他超商也有類似的贈品兌換活動。你覺得這些「贈品」有什麼共同點？為什麼能吸引人？
④回想一下你曾經看過的超商贈品廣告，這些「廣告」有什麼共同的特色？

6.總結說明：
①廣告常會聘請明星代言，希望藉由明星的知名度增加產品的曝光率，並且因此讓消費者對產品能有較高的信任感，不過代價就是要付出高額的代言費。
②這些贈品的共同點就是造型可愛的卡通人物。有些是花錢取得卡通動畫公司的授權（例如：哆啦A夢），有些是超商為了廣告自行創造的人物（例如：OPEN小將）。從贈品的特色與屬性，就可以分析廣告公司設定的「目標消費者」是哪些族群。
③超商贈品廣告通常會設定一個與產品功能有關的故事情境，一開始先鋪陳劇情，然後產品登場，用它的功能幫持有者解決難題。
④不論是邀請明星代言、取得卡通授權、自創卡通人物，都是需要昂貴的廣告預算，這些成本廠商會轉嫁到商品的售價，變成由消費者承擔。

7.回家作業：請上網找尋7-11或其他超商，過去曾經或現在正在進行的贈 品兌換辦法，計算兌換贈品所需要的成本，並評估是否划算。